Chương trình
Trình độ
Bán hàngThời lượng
10 buổiGiới thiệu khóa học
Điều khoản giá cả chắc chắn đã khiến nhiều người bán “đổ mồ hôi, sôi nước mắt” khi thương lượng với khách hàng. Tuy nhiên nếu người bán làm rõ được giá trị và điểm khác biệt của sản phẩm, người mua sẽ dễ dàng chấp nhận mức giá được đưa ra hơn. Khóa học này sẽ giúp học viên hiểu đúng về giá, nhận diện chính xác và xử lý hiệu quả những từ chối phổ biến về giá.
Để có thể tự tin đối mặt với những câu hỏi về giá của khách hàng, bạn nên bắt đầu hiểu đúng bản chất về giá cả, sau đó áp dụng những phương pháp khiến khách hàng ít quan tâm về giá, chỉ quan tâm giá trị sản phẩm. Khóa học này sẽ giúp bạn dần vượt qua những trở ngại về giá và kiểm soát “cuộc đua” một cách hiệu quả:
- Nhận diện những giá trị cốt lõi của sản phẩm
- Định vị bản thân so với đối thủ cạnh tranh, tránh bị rơi vào cuộc chiến không hồi kết về giá
- Bên cạnh những “tuyệt chiêu” trên, sẵn sàng chinh phục các yếu tố về giá
Nội dung học phần
Buổi 1: Giới thiệu khóa học
Buổi 2: Hiểu rõ 2 thực trạng phổ biến về giá
Buổi 3: Nhận diện những thuộc tính chiến thắng giá cả
Buổi 4: Thấu hiểu chi phí chung và giá bán
Buổi 5: Vượt lên đối thủ cạnh tranh
Buổi 6: Chiến thắng trong cuộc chiến về giá
Buổi 7: Ứng dụng 3 yếu tố làm khách hàng ít quan tâm về giá
Buổi 8: Vận dụng 5 kỹ thuật che mờ giá
Buổi 9: Thúc đẩy tiến trình ra quyết định mua hàng của khách hàng
Buổi 10: Định giá trị không định giá cả