Route to Market: Thiết kế, vận hành và tối ưu hệ thống phân phối

Giới thiệu khóa học

Không phải hệ thống phân phối càng lớn thì càng tốt. Khi thị trường ngày càng phức tạp và cạnh tranh, điều quan trọng là tối ưu hóa hệ thống: vừa đúng định hướng thương hiệu, vừa phù hợp thị trường và tối ưu chi phí vận hành. Công việc này thường được nhắc đến với tên gọi “Route to Market”. Khóa học sẽ cung cấp những kiến thức nền tảng, và quy trình thực hiện Route to Market bài bản: từ định hướng, thiết lập đến đánh giá hiệu quả.

Khóa học “Route to Market: Thiết kế, Vận hành và Tối ưu Hệ thống Phân phối” sẽ giới thiệu một quy trình chi tiết, cụ thể cho việc xây dựng, vận hành Route to Market hiệu quả, thông qua những nội dung lớn:

1. Tổng quan: Kiến thức nền tảng, tầm quan trọng của Route to Market đối với hoạt động kinh doanh.

2. Quy trình 3 bước chi tiết để xây dựng, vận hành Route to Market:

• Định hướng: Xác định mục tiêu bao phủ, mô hình phân phối: Hiểu về thương hiệu, kênh phân phối; từ đó đưa ra định hướng, mục tiêu làm kim chỉ nam cho việc xây dựng, vận hành RTM.
• Thiết lập: Xây dựng nhà phân phối và đội ngũ bán hàng: Sàng lọc, đánh giá các nhà phân phối, và xây dựng chính sách hợp tác lâu dài với những đối tác phù hợp; Xây dựng đội ngũ bán hàng có đủ năng lực để chăm sóc tốt hệ thống bán hàng đã thiết lập.
• Đánh giá: Đánh giá hiệu quả và tối ưu hóa chiến lược phân phối: Thường xuyên theo dõi, đánh giá hiệu quả RTM để có những điều chỉnh phù hợp với tình hình thị trường.

Nội dung học phần

Buổi 1: Tổng quan về Route to Market

Buổi 2: Quy trình thiết kế và vận hành Route to Market

Buổi 3: Định hướng – hiểu thương hiệu

Buổi 4: Định hướng – hiểu kênh phân phối

Buổi 5: Định hướng – đánh giá thị trường tiềm năng

Buổi 6: Định hướng – đánh giá hiện trang nhà phân phối

Buổi 7: Định hướng – mức độ bap phủ tối ưu & điểm bán mục tiêu

Buổi 8: Thiết lập – xây dựng mô hình phân phối

Buổi 9: Thiết lập – xây dựng nhà phân phố (P1)

Buổi 10: Thiết lập – xây dựng nhà phân phối (P2)

Buổi 11: Thiết lập – xây dựng nhà phân phối (P3)

Buổi 12: Thiết lập – xây dựng đội ngũ bán hàng (P1)

Buổi 13: Thiết lập – xây dựng đội ngũ bán hàng (P2)

Buổi 14: Đánh giá & điều chỉnh – mô hình RTM & hoạt động kinh doanh