Sales Compensation: Lên chiến lược lương thưởng thông minh

Giới thiệu khóa học

Việc tính toán lương thưởng cho một nhân viên bán hàng không chỉ đơn giản là áp vào một con số dựa trên kinh nghiệm hay trực giác, mà bạn phải xem xét toàn diện các yếu tố từ thị trường, công ty, năng lực nhân viên. Khóa học này sẽ giúp bạn hoạch định một chiến lược lương thưởng hiệu quả, không chỉ tạo động lực cho nhân viên làm việc mà còn đảm bảo lợi nhuận của công ty, linh hoạt theo biến động thị trường.

Khóa học Sales Compensation: Lên chiến lược lương thưởng thông minh sẽ giúp bạn hiểu rõ việc hoạch định chiến lược lương thưởng, từ những kiến thức nền tảng, quy trình thực hiện và đo lường, giám sát; với 4 phần:

1. Nghiên cứu
2. Xây dựng chiến lược lương thưởng
3. Đánh giá & đo lường
4. Nâng cao

Nội dung học phần

Buổi 1: Thấu hiểu sự sống còn của chiến lược lương thưởng

Buổi 2: Nắm rõ bức tranh thực tế về chiến lược lương thưởng

Buổi 3: Phân tích lương thưởng dựa trên chiến lược & mục tiêu

Buổi 4: Phân tích lương thưởng dựa trên bối cảnh thị trường

Buổi 5: Phân tích lương thưởng dựa trên năng lực nhân viên

Buổi 6: Chuẩn bị trước khi xây dựng chiến lược lương thưởng

Buổi 7: Xây dựng chiến lược lương thưởng

Buổi 8: Phá lệ trong chính sách lương thưởng

Buổi 9: Xác định thước đo hiệu quả của chiến lược lương thưởng

Buổi 10: Quản lý & đo lường hiệu quả bán hàng

Buôi 11: Kích thích thưởng & hoa hồng vào những cuộc thi đua bán hàng

Buổi 12: Phát triển một đội bán hàng tự vận hành