SCPS - Chuyên viên bán hàng chuyên nghiệp | Edu2Review

SCPS - Chuyên viên bán hàng chuyên nghiệp

0 đánh giá

Thành tiền

27,900,000đ

Khóa học

Viết đánh giá
SMEI
Sales and Marketing Executives International Inc
17 bài

1. Giới thiệu

Chương trình Chuyên viên bán hàng chuyên nghiệp của SMEI (Certified Professional Salesperson™ - SCPS™) là chương trình rất thích hợp cho các chuyên gia hiện đang làm việc ở các vị trí đại diện bán hàng, quản lý khách hàng (account manager), đại diện nhà phân phối và chuyên viên phát triển kinh doanh.

Khóa học cung cấp cho học viên các nguyên tắc bán hàng dựa theo khung lý thuyết "Hợp tác để tạo ra giá trị". Khoá học giúp các học viên khám phá ra các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng, bao gồm cả các tác động đến quyết định mua của doanh nghiệp và cá nhân. Học viên sẽ được trang bị các kiến thức bán hàng thực tế. Trong thị trường cạnh tranh hiện nay, "Phong cách bán hàng hợp tác" tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp để tăng giá trị khách hàng. Khóa học rất phù hợp cho những người muốn đạt được thành tích cao hơn trong bán hàng.

2. Kết quả của khoá học

  • Hiểu được các cơ hội bán hàng mối quan hệ trong nền kinh tế thông tin
  • Biết được tầm quan trọng của việc khám phá nhu cầu khách hàng và hình thành những giải pháp nhằm tăng giá trị của sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đó
  • Giải thích các khái niệm tiếp thị tạo nên các mô hình bán hàng cá nhân mới và các chiến lược được sử dụng bởi những người có thành tích cao trong bán hàng.
  • Phát triển triết lý bán hàng cá nhân của riêng bạn và một số cách giao tiếp chuyên nghiệp
  • Xây dựng chiến lược sản phẩm để tạo nên giá trị gia tăng
  • Xây dựng chiến lược khách hàng dựa vào sự  hiểu biết của quá trình mua hàng và hành vi của người mua
  • Xây dựng chiến lược thuyết trình bán hàng bằng cách sử dụng kỹ thuật bán hàng thích ứng và những kỹ thuật đặt câu hỏi tư vấn
  • Thương lượng với các quan tâm của người mua
  • Tìm hiểu các khái niệm cốt lõi để quản lý bản thân và người khác

3. Nội dung khóa học

Học phần 1: Phát triển triết lý bán hàng cá nhân

  • Mối quan hệ của các cơ hội bán hàng trong nền kinh tế thông tin
  • Sự phát triển của mô hình bán hàng để bổ sung cho các khái niệm về tiếp thị

Học phần 2: Phát triển chiến lược xây dựng mối quan hệ

  • Đạo đức nghề nghiệp: Nền tảng tạo ra giá trị của các mối quan hệ hợp tác
  • Tạo ra giá trị từ mối quan hệ chiến lược
  • Phong cách giao tiếp: Chìa khoá của bán hàng thích ứng ngày nay

Học phần 3: Xây dựng chiến lược sản phẩm

  • Tạo ra các giải pháp sản phẩm
  • Chiến lược bán hàng để tạo giá trị gia tăng

Học phần 4: Phát triển chiến lược khách hàng

  • Quy trình mua hàng và hành vi của người mua
  • Phát triển và đánh giá chất lượng khách hàng tiềm năng

Học phần 5: Xây dựng chiến lược thuyết trình

  • Tiếp cận khách hàng theo cách bán hàng thích ứng
  • Xác định nhu cầu khách hàng bằng chiến lược đặt câu hỏi tư vấn
  • Tạo ra giá trị cho khách hàng theo kỹ năng thuyết trình tư vấn
  • Thương lượng với khách hàng
  • Thích ứng chốt đơn hàng và xác nhận quan hệ đối tác
  • Phục vụ bán hàng và xây dựng quan hệ đối tác

Học phần 6: Quản lý bản thân và những người khác

  • Cơ hội quản lý: Chìa khoá để tăng năng suất bán hàng
  • Quản lý lực lượng bán hàng

Giảng viên

SMEI Việt Nam ra đời với sứ mệnh mang lại cơ hội phát triển nghề nghiệp và sự khẳng định đẳng cấp quốc tế cho những người làm việc trong lĩnh vực Sales & Marketing tại Việt Nam thông qua việc tổ chức chương trình đào tạo các chứng chỉ quốc tế: Certified Sales Executive® - CSE®, Certified Marketing Executives® - CME®, SMEI Certified Professional Salesperson™ - SCPS™ và Certified Professional Marketer™ - SCPM™ của Tổ chức Sales and Marketing Executive International (SMEI) toàn cầu.

Chương trình đào tạo được thiết kế bao gồm các nội dung kiến thức căn bản và chuyên sâu về chuyên môn ngành sales & marketing, và gắn liền với chức năng, nhiệm vụ của một vị trí công việc hay một chức danh cụ thể liên quan đến công việc quản lý hoạt động Sales & Marketing trong doanh nghiệp. Chương trình cũng đào tạo những kỹ năng thực hành căn bản và nâng cao gắn liền với yêu cầu thực tế của công việc mà người học đảm nhận, qua đó giúp họ cải thiện kết quả công việc và thành quả hoạt động của bộ phận và tổ chức.
Chương trình là một mô hình đào tạo linh hoạt kết hợp giữa đào tạo trực tuyến (online) và đào tạo trực tiếp (offline) nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho tất cả mọi người sinh sống và làm việc ở bất kỳ đâu trên lãnh thổ Việt Nam đều có thể theo học chương trình Sales & Marketing quốc tế với chi phí hợp lý.