Ước gì mình lấy được ta
Để cùng buôn bán chợ xa, chợ gần…
Ở thời đại mà nhà nhà - người người nói về khởi nghiệp sáng tạo, luận bàn sôi nổi về cách mạng công nghiệp 4.0 và những thay đổi lớn lao sắp tới. Vẫn còn đâu đó nhiều doanh nhân trăn trở về sự trường tồn của những giá trị và hình thức kinh doanh truyền thống và làm thế nào để kết hợp tinh tuý kinh doanh xưa – nay?
Chợ - với tuổi đời hàng ngàn năm tồn tại, đang đứng trước những thay đổi to lớn???
CHỢ LÀ GÌ?
Thuở ban đầu, chợ chủ yếu là nơi để mọi người trao đổi sản phẩm dư thừa với nhau, dựa trên một thước đo là sự thỏa thuận của hai bên. Về sau cùng với sự ra đời của tiền tệ thì chợ không chỉ là nơi trao đổi mà diễn ra việc mua và bán hàng hoá - một bên là những người có sản phẩm sẽ đem ra để bán, còn một bên là khách hàng dùng tiền để mua các sản phẩm cần thiết cho mình hoặc các sản phẩm để đem bán lại. (wikipedia)
Chợ Việt Nam (Nguồn sưu tập internet)
CHỢ ĐÁP ỨNG NHU CẦU (INSIGHT) GÌ CỦA NGƯỜI MUA?
Trong suốt chiều dài lịch sử, sinh tồn là một bản năng của con người. Với nguồn lực hữu hạn, con người người phải ‘cạnh tranh’ để phát triển nhằm tạo ra một cuộc sống tốt đẹp hơn.
Chính vì điều đó, tận trong sâu thẳm của mỗi người, MONG MUỐN tìm một GIẢI PHÁP TỐT để giải quyết nhu cầu đã trở thành bản năng. Vì vậy, dưới góc độ người mua, họ luôn mong muốn mình có nhiều lựa chọn hơn để ’so sánh’ và tìm giải pháp tốt nhất.
Chợ chính là nơi cung cấp cho người mua nhiều lựa chọn hơn...
Ai đã từng đi siêu thị, thì hẳn không ít lần ‘ Viêm màng túi’ vì mua quá nhiều thứ ngoài dự tính. Lúc đầu chỉ muốn mua 1 chiếc áo, tới khi ra về là một bộ sưu tập thời gian các loại. Tại sao vậy?
Một trong những đặc điểm của người mua là luôn có ‘ Đa Nhu Cầu” trong cuộc sống, có những nhu cầu hiện hữu và nổi trội hơn, nhưng cũng có nhiều nhu cầu tiềm ẩn cần được kích thích từ bên ngoài thì mới xuất hiện. Việc đáp ứng cả những nhu cầu tiềm ẩn giúp tăng sự hài lòng khách hàng tối đa, do đó khách sẽ tự động quay lại.
Chợ chính là nơi đáp ứng Đa Nhu Cầu của người mua một cách dễ dàng nhất
Trong việc mua sắm hàng hoá, do không nắm bắt được đầy đủ thông tin để đáp ứng nhu cầu, người mua thường thông qua việc quan sát hành vi của mọi người xung quanh để tìm kiếm thông tin.
Thêm vào đó, người bình thường có xu hướng suy nghĩ và hành động theo số đông nhằm phù hợp với đám đông, từ đó tạo nên sự an toàn thống nhất. Tâm lý bầy đàn tạo nên hiệu ứng đám đông, điều này chúng ta thấy rõ nét qua sự kiện “ Thách đấu Nam Huỳnh Đạo” của võ sư Pierre vừa qua.
Chợ chính la nơi tạo ra hiệu ứng tâm lý đám đông để kích thích người mua.
CUNG CẤP ĐA LỰA CHỌN – ĐÁP ỨNG ĐA NHU CẦU –TÂM LÝ ĐÁM ĐÔNG: Đó là những Insight thúc đẩy người mua tới chợ.
CÒN VỀ PHÍA NGƯỜI BÁN, ĐÂU LÀ LÝ DO ĐẰNG SAU VIỆC BÁN TẠI CHỢ?
Phố hàng đồng tại Hà Nội (Internet)
Ông cha ta có câu “ Buôn có bạn, bán có phường”, việc bán hàng tại chợ giúp người bán:
+ Bán được nhiều hàng hơn.
+ Thoả mãn nhu cầu giao lưu với các bạn hàng, kết nối kinh doanh.
+ Tâm lý cộng đồng muốn dựa cậy nhau, vốn sâu sắc trong đời sống làng xã.
+ Hiệu ứng đám đông từ những người bán khác.
Chợ truyền thống gắn với vị trí địa lý thuận tiện là cần nối tốt nhất để người mua gặp người bán.
Chợ online (market place) gắn với khả năng giao nhận tốt là bước tiếp nối của chợ truyền thống trong thế kỷ 21.
TƯ DUY ‘CHỢ’ VÀ CƠ HỘI KHỞI NGHIỆP
Với các bạn trẻ đã và đang khởi nghiệp trong lĩnh vực sàn thương mại điện tử. Hãy xem xét kỹ xem bạn đã tạo ra sự thuận tiện nhất cho khách hàng để thỏa mãn 3 NHU CẦU trên của họ chưa? (Sản phẩm đủ nhiều, lựa chọn đủ tốt, traffic đủ lớn)
Với những doanh chủ đang khởi nghiệp với 1 sản phẩm, dịch vụ cụ thể, bạn đã tìm thấy CHỢ phù hợp với sản phẩm của mình?
Nếu chưa có, hãy liên kết để tạo ngay ‘Chợ’ trong lĩnh vực của mình. Việc thiếu vắng kênh bán hàng tại “CHỢ’ cũng là một trong những lý do hàng đầu ảnh hưởng dẫn đến sự phát triển ì ạch của các đơn vị khởi nghiệp.
Hãy nhớ, bán hàng tại “Chợ” là một giải pháp đã chứng minh hiệu quả qua hàng ngàn năm nay.
CHỢ CỦA TÔI Ở EDU2REVIEW, CHỢ CỦA BẠN Ở ĐÂU???
NẾU CHƯA CÓ, HÃY LIÊN KẾT ĐỂ TẠO RA NÓ!
Hồ Hoàn: Culi tại Edu2Review – Chợ khóa học ngoại ngữ lớn nhất Việt Nam
