Chương trình
Trình độ
Thương lượngThời lượng
4 buổiMục tiêu
Khóa học nhầm mục đích cung cấp học viên các khái niệm và tiến trình cần thiết cho buổi thương lượng thành công. Vào cuối khóa học, học viên có thể:
- xác định các khái niệm và tiến trình cơ bản liên quan đến buổi thượng lượng thành công;
- chuẩn bị thực hành các khái niệm và tiến trình cho một cuộc thương lượng;
- thể hiện các tiến trình trong diễn vai, thảo luận và các hoạt động nhóm;
- điều khiển buổi thương lượng bằng cách sử dụng hành vi quả quyết, kỹ thuật đặt câu hỏi, và kỹ năng lắng nghe tích cực;
- tự tin trong giải quyết những lời phản đối và đưa ra lời đề nghị đối lập;
- phối hợp và thực hiện các tiến trình, kiểu và chiến thuật này trong công việc hàng ngày.
Nội dung
|
BÀI HỌC |
NỘI DUNG |
KẾT QUẢ |
|
1. Giới thiệu về thương lượng |
|
|
|
2. Các kỹ thuật thương lượng |
|
|
|
3. Chuẩn bị thương lượng |
|
|
|
4. Thực hiện thương lượng |
|
|
|
5. Kết thúc & Theo dõi |
|
|
|
6. Thực hành |
|
|