CCO Giám đốc kinh doanh chuyên nghiệp

STT

CHUYÊN ĐỀ/SUBJECT

Thời lượng

Buổi

Tiết

· Vị trí, vai trò, sứ mệnh, công việc của một CCO;

· Năng lực, tố chất, kiến thức, kinh nghiệm cần có của một CCO;

· Con đường và điều kiện cần có để trở thành một CCO chuyên nghiệp;

· Chiến lược công ty và chiến lược kinh doanh;

· Hoạch định chiến lược kinh doanh;

· Triển khai thực hiện, kiểm soát và đánh giá chiến lược kinh doanh.

· Xây dựng cơ cấu tổ chức bộ phận kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp;

· Quy trình và các chính sách của bộ phận kinh doanh;

· KPI và hệ thống báo cáo.

· Tổng quan về Marketing và hoạt động Marketing;

· Nghiên cứu và phân tích người tiêu dùng và hành vi tiêu dùng;

· Phân khúc thị trường và thị trường mục tiêu;

· Định vị thương hiệu và truyền thông định vị;

· Marketing hỗn hợp / Marketing MIX.

· Tổng quan về bán hàng và các nhiệm vụ của HTPP;

· Các yếu tố tác động đến việc tk HTPP; Tiêu chuẩn của một HTPP tốt;

· Những thách thức của HTPP tại VN;Tìm hiểu và phân tích các mô hình phân phối;

· Ảnh hưởng của chiến lược công ty và chiến lược kinh doanh đến việc xây dựng HTPP;

· Các bước xây dựng và điều hành HTPP;

· Thiết lập HTPP; Khởi động HTPP; Đánh giá HTPP.

· Khách hàng - bạn hàng - đối tác;

· Văn hoá bán hàng và chăm sóc khách hàng;

· Chính sách hậu mãi.

· Vai trò và ý nghĩa của dự báo thị trường;

· Xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng;

· Quản lý thị trường, đo lường tiếp thị.

· Vai trò và ý nghĩa của Trade Marketing;

· Xây dựng chiến lược và kế hoạch Trade Marketing;

· Quản lý khuyến mãi: các khái niệm, quy định tổ chức và kiểm soát khuyến mãi.

· Con người sales và đội ngũ sales;

· Kỹ năng quản lý và lãnh đạo đội ngũ.

· Huấn luyện và đào tạo nhân viên trong môi trường kinh doanh hiện đại;

· Quy trình và những nguyên tắc quan trong thực tế huấn luyện đào tạo nhân viên bán hàng.

· Đánh giá phản hồi kết quả huấn luyện & đào tạo.

Đối thoại & chia sẻ kinh nghiệm với các chuyên gia kinh doanh & Marketing hàng đầu trong nước và quốc tế.