Sales Values & Target: Quản trị Mục tiêu & Tăng trưởng

Giới thiệu khóa học

Bán hàng giỏi không đồng nghĩa với việc có thể trở thành một người quản lý bán hàng tốt. Khi ở vị trí cao hơn, dĩ nhiên trách nhiệm cũng thay đổi & buộc bạn phải liên tục cập nhật tư duy, kỹ năng mới. Học phần Salesforce Management Skills gồm 4 kỹ năng cần thiết cho một nhà quản lý bán hàng, với khóa học Quản trị mục tiêu & sự tăng trưởng mở đầu, giúp bạn định hướng năng lực quản trị, hiểu cách đặt mục tiêu vừa phù hợp công ty vừa khả thi cho đội nhóm.

Học phần tiếp theo Salesforce Management Skills sẽ giúp bạn bổ sung 4 nhóm kỹ năng quan trọng khi quản lý đội ngũ bán hàng: đặt mục tiêu cho đội nhóm; đưa ra chính sách lương thưởng phù hợp; tuyển dụng, quản lý; và huấn luyện, đào tạo.

Nội dung học phần

Buổi 1: Thay đổi nhận thức về quản lý bán hàng

Buổi 2: Xác định 07 vai trò của quản lý bán hàng

Buổi 3: Tạo dựng 07 công cụ của nhà quản lý bán hàng

Buổi 4: Thấu hiểu bức tranh về doanh nghiệp

Buổi 5: Phân tích mục tiêu và hoạt động

Buổi 6: Áp dụng 03 phương pháp đặt mục tiêu về doanh số

Buổi 7: "Tăng áp" doanh số bán hàng

Buổi 8: Xác định chính xác số nhân viên cho kỳ tới

Buổi 9: Thiết lập định mức cho đội ngũ

Buổi 10: Xây dựng 03 chiến lược phát triển đội ngũ bán hàng

Buổi 11: Truyền động lực và tạo đà văn hóa cho đội nhóm

Buổi 12: Phân tích yếu tố cạnh tranh

Buổi 13: Lựa chọn chiến lược phát triển đối tác