Với áp lực thành công cho các cuộc giao dịch thương mại và ký kết hợp đồng, kỹ năng đàm phán thương lượng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết với mỗi doanh nghiệp và cá nhân (đặc biệt là nhà lãnh đạo). Khóa học đàm phán thương lượng tại Vietsourcing có thể giúp bạn trang bị những kiến thức và kỹ thuật cần thiết để dễ dàng thành công hơn trong các cuộc giao dịch.
Giới thiệu về Trung tâm Đào tạo Vietsourcing
Trung tâm Đào tạo Vietsourcing có địa chỉ ở cả Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh (TP. HCM). Trung tâm chuyên cung cấp các khóa đào tạo chuyên nghiệp trong lĩnh vực kế toán, kiểm toán, quản trị, tài chính, marketing…
Bên cạnh đó, trung tâm còn thường xuyên tổ chức các chương trình đào tạo kỹ năng dành cho đối tượng học viên cấp quản lý và nhân viên trong doanh nghiệp. Các khóa học được thiết kế giúp học viên nâng cao kiến thức, phát triển kỹ năng và đưa ra giải pháp cho những vấn đề đang gặp phải. Vietsourcing cũng tổ chức các khóa học được thiết kế riêng, phù hợp với nhu cầu và điều kiện của từng tổ chức.
Khóa học kỹ năng đàm phán thương lượng
Mục tiêu
Khóa học đàm phán thương lượng tại Vietsourcing sẽ cung cấp cho bạn kiến thức, kinh nghiệm thực tế và thái độ đàm phán thông qua các tình huống giả định. Học viên có thể áp dụng kỹ năng đã học vào các trường hợp đàm phán:
- Đàm phán trong công việc
- Đàm phán trong kinh doanh
- Đàm phán trong các hoạt động giao tiếp hằng ngày
- Cải thiện kỹ năng giao tiếp hiệu quả
Sau khóa học, học viên sẽ được trang bị các hình thức, quy trình cũng như kỹ thuật nhằm khai thác tối ưu hiệu quả của đàm phán thương lượng. Thông qua đó, học viên sẽ có cái nhìn sắc sảo, toàn diện hơn nhằm tìm ra lợi thế của mình trên bàn đàm phán. Học viên có thể phát huy những thế mạnh và cải thiện điểm yếu của bản thân.
Đối tượng học viên
- Cấp lãnh đạo và quản lý của tổ chức, doanh nghiệp
- Giám đốc chức năng, trưởng, phó các phòng ban
- Nhân viên, người làm trong lĩnh vực kinh doanh
- Cá nhân mong muốn hoàn thiện và phát triển kỹ năng đàm phán thương lượng
- Sinh viên mong muốn nâng cao kiến thức, xây dựng nền tảng vững chắc cho tương lai
Nội dung khóa học
Khóa học được chia thành 5 phần chính:
Phần 1. Vai trò và các hình thức đàm phán thương lượng
- Vai trò của đàm phán thương lượng trong cuộc sống cá nhân, gia đình, công việc, xã hội nói chung và kinh doanh nói riêng
- Các hình thức thương lượng:
- Thương lượng phân bổ
- Thương lượng kết hợp
- Thương lượng gồm nhiều giai đoạn và bên tham gia
- Phương thức và ý tưởng sáng tạo trong đàm phán thương lượng
Phần 2. Quy trình và chiến thuật
- Quy trình và phương pháp thực hiện:
- Giả thuyết kết quả tối ưu
- Xác định cơ hội tạo giá trị
- Xác định BATNA (best alternative to a negotiated agreement – phương án thay thế tốt nhất để đạt được đồng thuận), giá trị tương đồng
- Xác định quyền hạn, văn hóa, mục tiêu và cách thức thực hiện trong đàm phán
- Các chiến thuật trên bàn đàm phán và những vấn đề tổng quát
Phần 3. Những yếu tố rào cản và phương thức tháo gỡ
- Đối phương cố chấp
- Khoảng trống thông tin và tình huống khó xử
- Niềm tin giữa các đối tác
- Khác biệt về văn hóa
- Nhận thức
- Mong đợi
- Tự tin quá mức hoặc không thể kiểm soát cảm xúc
Phần 4. Những lưu ý quan trọng
- Mối quan hệ, các giá trị và tầm quan trọng đối với đàm phán thương lượng
- Kiểm soát cảm xúc và những ảnh hưởng tích cực
- Kỹ năng giao tiếp và ứng xử
- Trở ngại và thuận lợi khi đàm phán qua trung gian
- Sức mạnh của tập thể trong đàm phán
Thông tin đăng ký
- Học phí: Liên hệ với Vietsourcing để có học phí cụ thể cho từng khóa học
- Chứng nhận: Được cấp sau khi hoàn thành khóa học
- Địa chỉ: Tầng 3 tòa nhà Lộc Phát, 68 Bạch Đằng, Phường 2, Quận Tân Bình, TP. HCM
- Điện thoại liên hệ: 0942 418 998
Kỹ năng đàm phán thương lượng cũng giống như bất kỳ kỹ năng nào khác. Bạn cần học hỏi, rèn luyện và tích lũy kinh nghiệm để có thể làm chủ kỹ năng này. Thử cân nhắc đến với Vietsourcing bạn nhé!
Anh Thư (Tổng hợp)
