"Có một anh mù nọ xách đèn lồng và bước đi trong đêm tối. Một người từ phía trước đi đối diện nhận ra anh ta không nhìn thấy thì ngạc nhiên hỏi:
– Anh là người mù tại sao lại còn đốt đèn?
Anh ta trả lời:
– Tôi thắp đèn để những người không mù có thể nhìn thấy được tôi."
Đây là một trong những truyện ngụ ngôn nổi tiếng của người Do Thái. Là một dân tộc nhỏ, họ đã dựa vào phương pháp "người mù thắp đèn lồng" để người thống trị nhìn thấy được giá trị của mình, từ đó tiếp tục sinh tồn.
Phương pháp này cũng hình thành nên quan điểm đàm phán là để hợp tác của người Do Thái. Trong đàm phán, họ sẽ đặt mình vào vị trí đối phương và “thắp cho họ một chiếc đèn lồng”. Nhờ đó, dân tộc này không chỉ thành công trên bàn đàm phán mà còn giữ được tình hữu nghị tốt đẹp với các đối tác.
Làm thế nào để đàm phán thông minh, mang lại kết quả tốt đẹp và giữ gìn được mối quan hệ với đối phương như người Do Thái? Hãy đến với khóa học kỹ năng đàm phán thương lượng tại trường Doanh nhân PACE bạn nhé!
Giới thiệu về trường Doanh nhân PACE
Trường Doanh nhân PACE là một học viện về quản lý có uy tín quốc tế. Sứ mệnh của PACE là “Góp phần định hình một nền kinh tế mới tại Việt Nam thông qua việc phát triển năng lực lãnh đạo, năng lực chuyên môn, nền tảng văn hóa và năng lực cạnh tranh cho các cá nhân, tổ chức và cộng đồng”.
Trải qua hơn 20 năm hoạt động, PACE đã và đang triển khai hơn 110 chương trình đào tạo với hàng nghìn khóa học cho các doanh nhân, giám đốc đến từ những tập đoàn, công ty trong và ngoài nước. Bên cạnh đó, PACE còn đào tạo cho cán bộ lãnh đạo của cơ quan quản lý nhà nước từ trung ương đến địa phương, cũng như những tổ chức, hiệp hội phi lợi nhuận, phi chính phủ tại Việt Nam.
Song song với việc đào tạo, PACE cũng triển khai hoạt động tư vấn cho các doanh nghiệp. Các dịch vụ chủ yếu mà PACE đang thực hiện có thể kể đến như tư vấn tái tạo, hoạch định và triển khai chiến lược, xây dựng văn hóa doanh nghiệp, xây dựng hệ thống quản lý…
Ngoài đào tạo và tư vấn, PACE còn thương xuyên tổ chức tọa đàm về các vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh (Nguồn: pace.edu)
Khóa học Kỹ năng đàm phán thương lượng
Thấu hiểu vai trò và tầm quan trọng, sức ảnh hưởng của kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh cũng như mọi hoạt động của doanh nghiệp Việt Nam, PACE đã nghiên cứu, thiết kế và cho ra đời khóa học này. Với chương trình đào tạo đặc thù, chỉ trong vòng 4 buổi, học viên sẽ được trang bị các kiến thức, quy trình, kỹ thuật đàm phán… nhằm khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng giúp đàm phán thành công.
Mục tiêu
Sau khi tham gia chương trình này, học viên có thể:
- Nhận thức tầm quan trọng của thương lượng và đàm phán trong kinh doanh cũng như mọi hoạt động trong môi trường làm việc
- Hiểu được các hình thức thương lượng
- Vận dụng sáng tạo các kỹ năng, nghệ thuật, phương pháp và những kỹ thuật thương lượng vào thực tế nhằm đạt kết quả cao
- Nắm bắt được các quy trình cũng như những chiến thuật thương lượng thiết yếu
- Vượt qua những rào cản, bên cạnh đó là khai thác tối ưu hiệu quả của các yếu tố ảnh hưởng
- Phát huy sức mạnh tập thể trong đàm phán thương lượng
Đàm phán thành công mang lại lợi ích cho công ty và giúp bạn có cơ hội thăng tiến (Nguồn: sabusinessindex)
Đối tượng
- Lãnh đạo doanh nghiệp
- Đội ngũ quản lý: Giám đốc chức năng, trưởng/phó các bộ phận, phòng, ban
- Những người đang tham gia làm việc trong môi trường doanh nghiệp có mong muốn phát triển và hoàn thiện kỹ năng đàm phán thương lượng
Lưu ý: Khóa học không phù hợp cho các đối tượng là học sinh, sinh viên, những người chưa có thâm niên làm việc trong môi trường doanh nghiệp.
Nội dung
Chương trình đào tạo được chia thành 4 phần:
- Phần I. Vai trò và các hình thức đàm phán thương lượng
- Vai trò của đàm phán thương lượng trong cuộc sống cá nhân, gia đình, xã hội
- Vai trò của đàm phán thương lượng trong công việc, sự nghiệp nói chung và trong kinh doanh nói riêng
- Các hình thức thương lượng: Phân bổ, kết hợp, nhiều giai đoạn và nhiều bên tham gia
- Sáng tạo và ý tưởng độc đáo trong đàm phán thương lượng
- Phần II. Quy trình và chiến thuật
- Quy trình và phương pháp thực hiện:
- Kết quả tối ưu trong đàm phán thương lượng
- Cơ hội tạo giá trị trong đàm phán thương lượng
- Xác định BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – giải pháp thay thế tốt nhất cho một thỏa thuận được thương lượng), giá trị tương đồng trong đàm phán thương lượng
- Quyền hạn, văn hóa, mục tiêu và các cách thức thực hiện trong đàm phán thương lượng
- Các chiến thuật trên bàn đàm phán thương lượng và những vấn đề phổ quát
- Quy trình và phương pháp thực hiện:
Để đàm phán thành công, bạn cần áp dụng những chiến thuật và phương pháp cụ thể cho từng đối tác khác nhau (Nguồn: entrepreneur)
- Phần III. Những yếu tố rào cản ảnh hưởng đến đàm phán thương lượng và phương thức tháo gỡ
- Đối phương cố chấp
- Khoảng trống thông tin và tình thế khó xử
- Thiếu sự tin tưởng giữa các bên tham gia
- Khác biệt về văn hóa
- Nhận thức thiên lệch
- Mong đợi phi lý
- Tự tin quá mức hoặc rơi vào tình huống không thể kiểm soát cảm xúc
- Phần IV. Những lưu ý quan trọng không thể thiếu trong đàm phán thương lượng
- Mối quan hệ, các giá trị và tầm quan trọng trong đàm phán thương lượng
- Kiểm soát cảm xúc và những ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực
- Giao tiếp và hành xử trong đàm phán thương lượng
- Những trở ngại và thuận lợi khi đàm phán thương lượng thông qua trung gian
- Sức mạnh tập thể
Khóa học không chỉ giúp bạn đàm phán thành công với đối tác mà còn nâng cao kỹ năng giao tiếp nơi công sở (Nguồn: vantagepartners)
Thông tin đăng ký
- Thời lượng khóa học: 4 buổi
- Học phí: Liên hệ với trường để có học phí cụ thể cho từng khóa học
- Chứng chỉ: Được cấp sau khóa học (nếu vắng mặt quá 30% thời lượng thì bạn sẽ không được cấp chứng chỉ này)
- Địa chỉ: 341 Nguyễn Trãi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
- Điện thoại: 028 3837 0208
Với hoạt động đàm phán, bạn không cần tốn quá nhiều chi phí nhưng kết quả có thể mang lại giá trị lớn cho công ty. Tuy nhiên, không có công thức nào chắc chắn 100% cho sự thành công của cuộc đàm phán. Có nhiều yếu tố khách quan tác động làm ảnh hưởng kết quả, vì thế, để có thể thành công, điều cần thiết nhất là bạn phải không ngừng rèn luyện và trau dồi kỹ năng đàm phán thương lượng của mình.
Anh Thư (Tổng hợp)
